利潤比營收更重要！

 

　　一個公司要能持續經營下去，必須要有足夠的正現金流來維持公司的營運。也就是因為每個公司的資本有限，利潤才能帶進正現金流，所以毛利率比營業額更為重要。 

　　如果目標是10,000元的利潤，當毛利率是10%，10,000元的利潤要做100,000元的生意；而毛利率提升到20%，同樣10,000元的利潤只要有50,000元的營收就可以達到目標。提升毛利率可以減少動用的資本，讓公司能夠穩健長久的經營下去。 

　　許多公司都沒有注意到這個事實，而以追逐營業額成長為主要的目標。有人稱這個現象為“業務員心態”，因為業務員是以業績來決定個人的收入，但是在沒有業務員的專業服務業其實更多重視營業額而忽視毛利率的現象。

 　　在專業服務業，這種心態不難理解。因為專業服務公司都是在處理一個一個的專案，每個專案都是獨一無二的，所以對於有專業上挑戰的專案，總想拿來一展身手！此外也和競爭心態有關，專業上的自尊總想擊敗對手獲取這個獨一無二的機會。久而久之，專業服務業就形成了一種拼命去爭取專案以擴大營業額的習慣。

 　　在專業服務業爭取一個專案的理由很多，但是一定要慎選想要投入的專案。從事務所和顧問公司財務績效的角度來看，永遠不要忘記毛利率比營業額重要！

  

(財務管理:3）