有了新的工作機會，專業人士的第一個反應都是想去爭取這個業務，往往因為太想拿到這個工作機會，反而忽視了潛在的風險。
很多人會說，不去爭取新業務，公司如何長久經營下去？殊不知對於專業服務公司來說，承接了一個不當的業務，不只會造成金錢上的損失，更可能是時間的消磨，把寶貴的精神和資源都花在一個難以挽救的專案，更嚴重的是會影響公司的聲譽，甚至會受到行政機關的裁罰，並且導致爭議處理的仲裁或訴訟。
與其發生這麼多的問題，不該爭取的專案絕不能做，保留實力，找尋機會，就算人員閒置，也寧可改做一些有意義的教育訓練的工作。
為了避免這種盲目爭取業務的傾向，每個業務機會都要進行慎重的標前審議（bid review），專案經理要做詳細的評估，與會人員要充分表達意見，最後由主管做出最終決定。
標前審議萬分重要，下面問題不能得到圓滿解答，就應該考慮即刻中止：
l 這是一個業主在近期內會委託專業服務公司執行的工作機會嗎？
l 公司有沒有充分的知識和技能去完成？
l 是否有足夠的人力和資源來執行？
l 將來要面對的是一個合理且公平的業主嗎？
l 要簽訂的合約是一個平等而且公正的合約嗎？
l 認真執行，順利完成工作會有可以接受的財務收益嗎？
l 付款條件合理嗎？
l 有重大變更工作內容的可能嗎？
l 工作會不會拖太久，讓公司投入太多的資源？
l 有競爭對手嗎？
l 準備服務建議書要投入多少資源？
l 這個工作機會拿到的機會有多少？
l 做好這件工作對公司長期的聲譽和業務發展有幫助嗎？
l 執行這個工作有沒有什麼公司難以承擔的經營風險？
你有碰到過什麼難以處理的專案嗎？這些專案是否一開始就不該去爭取呢?建議每一個專業服務公司都建立一套標前審議的系統，至少也應該有一張查核表(checklist)！
爭取業務，千萬要沉得住氣，冷靜分析！
(業務：1）
